Você levanta, abre o seu e-mail e o que te espera? 

Mais de 121 e-mails por dia. 

E, eu fiz essa edição pra compartilhar um pouco com você as estratégias mais validadas nos projetos que vendem bem (muito) por e-mail. 

É como você vai visitar a sua amiga, se ao chegar, você for tarde, com a abordagem errada e não ser clara na despedida, pode ter certeza que ela não vai te convidar mais pra entrar. 

Se o e-mail logo de cara é chato, sem graça e padrãozinho que todo mundo faz, dificilmente você será convidado a permanecer na caixa de entrada dela.

Resumo do que você verá nessa edição

Quando alguém se inscreve para receber seus e-mails promocionais, isso marca o início de um relacionamento longo e mutuamente benéfico.

Não decepcione. Comece bem, envie o e-mail de boas-vindas mais eficaz possível.

Abaixo um resumo rápido pra você se guiar nos boas-vindas:

• A importância de enviar boas-vindas imediatamente.

• Pedir aos novos inscritos que façam algo de alto valor sequenciais

• Envie e-mails e design focados.

• Use uma série estratégica de e-mails de boas-vindas.

• Envie diferentes e-mails de boas-vindas personalizados.

• Faça controle de métricas e otimize suas boas-vindas com frequência.

• Atualize sazonalmente suas boas-vindas.

• Teste sempre.

Separei as melhores listas (minha opinião) e compartilho com você. Continue a leitura.

Se tem algo que me deixa doidinha pra acompanhar uma newslleter ou e-mail é quando vem com um boas-vindas interessante. Separei os melhores pra você modelar ou se inspirar ao criar os seus funis de e-mails ou newslleters. 

Carline Anglade-Cole

A Carline me impressiona porque ela sempre compartilha suas ideias nos e-mails com uma pegada de Tribo.

Foi acompanhando ela que aprendi a trazer o movimento nos e-mails dos meus clientes com hashtags específicas e tom de voz único.

Pois é quando você se apresenta e se coloca como um líder, as pessoas param de te enxergar em cima da ponte e passam a te mirar de igual pra igual, desejando ser parte da sua tribo.

Justin Welsh 

O Justin foca muitos nos seus e-mails do LinkedIn e chama a minha atenção, porque as suas edições são sempre objetivas e geram muito valor.

Ele ensina os seus leitores a criar sequência de e-mail, produtos, negócios e marcas para depois a pessoa se tornar cliente dele na escala. Esperto, concorda?

Ele faz o que o Seth Godin diz: “A vida é muito curta para criar coisas medíocres.”

Quijotecopywriting 

Gosto bastante de acompanhar outros e-mails, como a do Quijotecopywriting, pois ele é disruptivo.

Sabe aquela pessoa que você nunca sabe o que esperar dela?

Ele é irreverente, compartilha macetes interessantes e já te manda um e-mail de boas-vindas com classe, pra nem você e ninguém botar defeito.

Chase Dimond

O Chase Dimond foca em LinkedIn Growth, e nem por isso deixa de ser pessoal em seus e-mails.

Gosto de acompanhá-lo desde o início. Ele gerava valor para seus leads com cursos por e-mail. Era bem interessante. Hoje ele alimenta uma newslleter e vale a pena acompanhar o boas-vindas dele e se inspirar.

Antiga boas-vindas

Nova Boas-vindas

VeryGoodCopy

Ele é o típico cara-comum que você não dá nada, até ver a criatividade logo nos e-mails de boas-vindas.

O Eddie construiu uma marca de copywriting com criatividade e um bom design em seus e-mails.

Como que você recebe um e-mail desse e não tem vontade de continuar? Ah, para! Tem que ser um doido. O link acima pra você acompanhar e depois compartilhar a sua experiência.

Percebe que BOAS-VINDAS é muito além de só enviar a mensagem clichê:

“Parabéns, você se inscreveu na lista pra receber os conteúdos sobre negócios… “

O segredo de um boas-vindas interessante é abrir a casa para um relacionamento.

E isso não é sobre você querer já de antemão entregar tudo, é você entregar a pontinha e gerar desejo na pessoa continuar acompanhando. 

Marcas influentes deixam dinheiro na mesa quando escrevem e-mails medíocres.

Pois, isso deixa a comunicação muito robotizando, tirando a expectativa da pessoa pra ficar atenta na caixa de entrada. 

E olha que nem estou falando apenas de pessoas, e, sim de marcas como esta lembra um diário, como esta aula de marketing e esta, de copywriting. Os três sabem se relacionar com os seus leads sem ser chatos, cada um na própria essência.

Aprendi isso, ao estudar o livro e acompanhar desta autora (Ana Holanda), ela tem uma comunicação bem empática e personalizada, desde o designer, optando por e-mails com conteúdos mais humanizados e lições e exercícios bem interessantes com uma venda no final. 

Como definir a melhor estratégia pra seus e-mails?

Estratégias de e-mails envolvem muito mais do que apenas escrever uma copy.

Você vai precisar personalizar, customizar, adaptar os seus e-mails com base nos interesses da sua audiência e fazer testes A/B para ter o envolvimento certeiro e o máximo de retorno. 

“Mas, Pri, o objetivo do e-mail não é vender?” 

Nem sempre, o e-mail pode fidelizar clientes, nutrir uma lista de pessoas interessadas ou até mesmo gerar demanda para novos produtos. 

Também pode ser uma questão da pessoa baixar um ebook, infográfico, receber boletins informativos, qualquer objetivo. 

Por que precisamos de uma estratégia? 

Independente do objetivo, e-mails óbvios perderam a graça. É cansativo.

Sabe aquela pessoa que sempre faz a mesma coisa pra você e que nunca muda? O que você sente? 

Olha, gosto de ser surpreendida, e, se tratando dos e-mails, quanto mais personalizados eles são, melhor me relaciono com a marca. Ficando na expectativa pra receber o e-mail.

Foi fazendo estas análises que comecei a melhorar minhas entregas para meus clientes.

Por que o clichê é desinteressante? 

Sempre quando começo um lançamento ou qualquer sequência de e-mail gosto de dar boas-vindas com classe: 

Sem esse negócio: “Seja bem vindo aqui na news, você vai aprender x, y e z.”

Ninguém aguenta esses e-mails chatos e sem graça que não conectam. 

Separei aqui os 5 princípios que uso pra você adaptar na sua comunicação por e-mail (lançamentos ou não).

1. Assim que a pessoa se inscrever, envie e-mail de boas- vindas imediatamente com a confirmação. 

Não são todas as marcas que se interessam nesse tipo de e-mail.

Geralmente, o comum é enviar 1 e-mail com um monte de comandos pra pessoa seguir, ativar ou favoritar. 

Se isso fosse substituído por uma estratégia inicial, os resultados seriam melhores. Veja só: 

• Boas vindas falando da honra de ter recebido + pergunta estratégica

• Boas vindas com a explicação de um conteúdo de valor e pedido pra se aprofundar

• Boas vindas entregando um ebook e reforçando a importância de ficar atento 

• Boas vindas com uma pergunta sobre ebook pra saber se ele ajudou em algo. 

• Boas vindas com algumas ideias de temas que podem ser votados, dando o poder de decisão pra pessoa baseado em uma estratégia SUA, entende?  

2. Envie um ebook ou um checklist pra pessoa baixar e se manter atenta aos seus próximos e-mails. 

Ao enviar e-book, se for durante o lançamento procure deixar um conteúdo de conscientização do problema/solução. 

Ao ser muito específico e já apresentar uma solução, sem falar do problema, a pessoa nem vai lembrar mais de você. 

E quando ela for baixar o ebook, disponibilize perguntas estratégicas pra conhecê-la mais. 

3. Estruture um design elegante e que represente a sua marca. 

É muito lindo ter uma capa personalizada, melhor ainda é quando ela vem acompanhada de links e representatividade. 

Pois, isso aproxima a sua marca do seu lead, facilitando o relacionamento e uma possível negociação entre vocês. 

4. Teste Clickbailt (vez em nunca) 

Esse tipo de assunto tende a deixar o e-mail com maior taxa de abertura, mas o segredo dos e-mails estão nos cliques. 

Então, é muito mais vantajoso você separar um espaço pra pessoa se descadastrarem do que ela te jogar no spam. 

E, para isso, sempre que necessário, escolha assuntos mais objetivos e inspirem CURIOSIDADE e não alarme de graça. 

Porque se a pessoa abrir o assunto e os temas não serem relacionais, ela vai se frustrar e jogar a sua marca no spam, o que não é bom. 

5. Avalie suas taxas de aberturas, com o tempo é só melhorar os e-mails. 

Considere taxas de aberturas pra ajustar o corpo dos e-mails. 

Narrativas com histórias, com abordagens mais pessoais, ainda que seja pra falar de um produto tende a gerar muito mais conexão com a audiência. 

E-mail é muito teste. Não pode parar. É preciso continuar e buscar melhorias. 

Como todo e-mail, o que se coloca no corpo dele? Uma boa narrativas, oras!

Abaixo compartilho um pouco da estrutura TSD de narrativa. Vem comigo!

3 partes essenciais de um e-mail TSD

Cada e-mail se divide em três principais áreas de uma visita:

• Toque na porta:  o seu primeiro ponto de contato com a sua audiência e influencia fortemente a taxa de abertura do seu e-mail. Pesquisa aponta que 47% das pessoas se relacionam com uma marca apenas pelo assunto. Gosto de usar a Headline e o Subject pra gerar antecipação. 

• Servir o café: o corpo do seu email é como se fosse o café em uma visita. A maior parte da sua mensagem. Ele pode contar uma história, com uma narrativa interessante, compartilhar detalhes sobre seu produto ou serviço, apresentar provas sociais com narrativa ou fornecer informações valiosas. Quanto mais saboroso o café, melhor você se relaciona com os seus leads. 

• Despedida: Na despedida, a pessoa precisa ter vontade de voltar. Ela diz ao seu leitor o que fazer depois de ler a mensagem do e-mail - inscreva-se no seu webinar, baixe um relatório, etc. Uma despedida bem feita, aumenta as vendas em até 1,617%. Então, capriche! 

Pois, só assim você vai alimentar a sua base de leads e fortalecer a sua comunidade.

Comece e termine bem

O segredo das conversões está em começar bem com o seu lead.

Contar uma boa narrativa alinhada com a sua essência e trazer pra fora, jargões e palavras que fortaleçam o seu branding.

Sim, copy também é branding, e os melhores copywriters que se destacam interessante ou não, eles o fazem através de um bom branding.

Pense nisso, use o teclado do seu computador pra liderar e faça isso através de um movimento e uma causa logo nas boas-vindas.

Os seus leads agradecem e vão falar de você por aí.

Espero que você termine essa leitura e aplique em suas newslleters e funis de e-mails. Os seus leitores vão amar e o seu bolso também.

Nos vemos na próxima edição.

Pri

🧠 Espionando a minha mente

✍️ Dupla Konversão

Você deixa dinheiro na mesa quando não tem uma página de alta conversão pra vender o seu curso ou mentoria por falta de tempo. Responda estas perguntas que orçamos o seu projeto pra converter mais.

✍️ (2) O que estou fazendo?

Comecei a fazer kung fu e pensa numa arte interessante. Acompanhando os meus filhos nas aulas de Kung fu.

Aprendo sobre a disciplina com o treino mental. Os exercícios são os mesmos pra adultos e crianças e toda vez que um treino físico fica puxado, é só usar o poder da mente dizendo: “Você vai conseguir, está terminando, falta pouco, reta final” que tudo se ajeita.

Também usei isso nas minha corridas matinais e avancei. No início parava a cada 2 min, mas agora, pouco a pouco, aplico esta autossugestão e tem surtido efeito. Já consigo correr 15 min sem parar.

(3) O que estou lendo:

Lendo o livro mais abrangente “Manual do Roteiro”, é ali que a copy, a estrutura, o conteúdo, o roteiro, o estilo, o branding se fundem e se tornam um só ROTEIRO. Bem interessante. Ainda farei uma edição só pra falar das minhas leituras nada convencionais, que tal?

💰Fature com o seu 🧠

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